자청이 단 한마디로 판을 바꿨다. 4년 전, 모두가 의심하던 시절, 그는 어떤 메시지를 던졌을까? 돈, 가치를 창출하는 원리, 그리고 진정한 설득력에 대한 깊은 통찰. 이 글을 통해 자청의 사고방식을 배워보자.
1. 자청과의 첫 만남: 왜 그는 특별했을까?
✅ 수많은 제안들 속에서 유독 빛났던 자청의 메시지
- 유튜브에서 돈과 사업에 대한 콘텐츠를 다루다 보니 다양한 협업 및 출연 제안이 쏟아졌다.
- 하지만 대부분의 제안은 단순한 비즈니스 협업이었고, 진정으로 나의 고민을 이해하고 해결하려는 접근은 없었다.
- 자청의 이메일은 달랐다.
- "어떤 문제를 안고 있는지 알고 있고, 해결책을 준비했습니다."
- 단순한 ‘출연 요청’이 아니라 나의 고민을 해결해주는 방식으로 접근했다.
✅ 자청의 메시지가 특별했던 이유
- 실제로 만나보니, 자청은 내가 가지고 있던 문제에 대한 시각과 90% 이상 싱크로율을 보였다.
- 사람들은 흔히 "능동적으로 제안하라", **"거절을 두려워하지 말고 적극적으로 나서라"**라고 말하지만,
- 자청은 오히려 내가 먼저 인터뷰를 요청하도록 만들었다.
- 그의 방식은 단순한 ‘밀어붙이기’가 아니라 철저한 분석과 설득이었다.
📌 포인트
➡️ 사람들은 흔히 ‘자신을 적극적으로 홍보하라’고 하지만, 진짜 강한 사람은 상대가 먼저 요청하도록 만든다.
➡️ 진정한 설득은 ‘공급’이 아니라 ‘수요’를 창출하는 것이다.
2. ‘가치’는 어떻게 만들어지는가?
✅ 가치(Value)의 본질
- 많은 사람들이 ‘가치’를 마치 손에 잡히지 않는 추상적인 개념처럼 생각한다.
- 하지만 경제적 가치(Value)는 수요와 공급의 법칙으로 결정된다.
- 수요가 많으면 가격이 오르고, 수요가 없으면 가격이 떨어진다.
- 즉, "가치는 곧 수요다."
- ‘가치 투자’라는 개념조차도 결국 시장에서의 수요가 결정하는 것이다.
✅ 가치의 실제 사례: ‘텀블러 사고 실험’
- A라는 브랜드의 텀블러가 있다.
- 소비자는 "너무 갖고 싶은데 가격이 5만 원이네? 비싼데?"라고 고민한다.
- 하지만 몇 시간 후 다시 확인하니 **‘품절’**이 되어 있다.
- 이 순간, 소비자는 깨닫는다.
- "아, 이 가격이 적정가였거나, 오히려 싼 가격이었구나!"
- 즉, 가치는 소비자의 수요에 의해 현실적으로 측정된다.
✅ ‘열심히 하면 된다’는 말의 허상
- 수요가 없는 상태에서 열심히 하면?
- 그냥 ‘열심히 하는 것’일 뿐이다.
- 수요가 만들어진 상태에서 열심히 하면?
- 그때부터는 진짜 성공이 가능하다.
- 즉, 성공의 본질은 ‘얼마나 열심히 하느냐’가 아니라 ‘얼마나 강한 수요를 창출하느냐’이다.
📌 포인트
➡️ ‘가치’란 신비로운 것이 아니라, 단순히 수요가 있느냐 없느냐의 문제다.
➡️ 수요가 없는 상태에서 아무리 노력해도 결과는 나오지 않는다.
➡️ 핵심은 ‘수요’를 만들어 내는 능력을 갖추는 것이다.
3. 자청이 가르쳐준 ‘진정한 설득력’
✅ 설득이란 무엇인가?
- 많은 사람들이 ‘설득’을 단순히 ‘말을 잘하는 것’이라고 착각한다.
- 하지만 진짜 설득의 핵심은 ‘진의(眞意)’를 읽는 것이다.
✅ 진의를 읽어내는 기술
- 예를 들어, 횡단보도에서 사람들이 신호를 기다리고 있다고 가정하자.
- 표면적으로 보면 ‘그들은 단순히 초록불이 켜지기를 기다리는 것’이다.
- 하지만 그 사람들의 진짜 욕구(진의)는 다 다르다.
- 어떤 사람은 5년 만에 만나는 연인을 향해 뛰어가려 한다.
- 어떤 사람은 중요한 면접이 있어 초조하게 기다린다.
- 이처럼, 사람의 ‘진짜 욕구’를 읽어낼 줄 아는 것이 진정한 설득력이다.
✅ 자청이 사용한 설득 기법
- 자청이 나에게 보낸 이메일, 직접 만나서 했던 말들
- 모두 내가 가진 고민을 정확히 꿰뚫고 있었다.
- 단순히 "출연하고 싶다"가 아니라,
- **"당신이 가지고 있는 문제를 해결할 수 있다"**라는 메시지를 전달했다.
- 결국, 나는 자청의 요청이 아니라 내가 먼저 인터뷰를 요청하는 상황이 되었다.
📌 포인트
➡️ 설득은 단순한 ‘말빨’이 아니라, 상대방의 진짜 욕구를 읽어내는 능력이다.
➡️ 상대가 먼저 나에게 다가오게 만드는 것이 진정한 설득이다.
4. 이 원리를 적용해 나도 성장할 수 있을까?
✅ 자청의 글쓰기 강의
- 자청은 이런 설득의 원리를 단순한 스킬이 아니라 **‘본질’**로 이해하고 있었다.
- 그는 이를 ‘글쓰기’로 확장해,
- **"고객의 진의를 읽는 방법"**을 연구했다.
- 그의 강의에서는 이러한 ‘수요 창출형 글쓰기’의 핵심이 담겨 있다.
✅ 내가 배운 점 & 적용할 점
- 수요를 먼저 만든 다음, 공급을 맞춰야 한다.
- 사람들이 원하는 것, 필요로 하는 것을 읽어내는 능력을 키워야 한다.
- 설득이란 ‘말을 잘하는 것’이 아니라, 상대가 듣고 싶어하는 말을 하는 것이다.
📌 포인트
➡️ 자청의 접근법은 단순한 ‘말하기 기술’이 아니라 ‘수요 창출 전략’이다.
➡️ 고객의 진짜 욕구를 파악하는 것이 핵심이다.
➡️ 설득은 ‘내가 하고 싶은 말’이 아니라 ‘상대가 듣고 싶은 말’에서 시작해야 한다.
5. 결론: 자청의 한 마디가 바꾼 판
🔥 우리가 흔히 알고 있던 ‘설득’과 ‘가치’의 개념은 틀렸다.
🔥 진정한 가치는 ‘수요’에서 나오며, 이를 창출하는 것이 성공의 핵심이다.
🔥 설득은 ‘내가 원하는 것을 말하는 것’이 아니라 ‘상대가 먼저 원하게 만드는 것’이다.
👉 이 원리를 이해하면, 비즈니스든 개인 브랜딩이든 압도적인 차이를 만들 수 있다.
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